Интервью генерального директора "Инфинет" Дмитрия Окорокова для Telecom Review

 

На международной выставке GITEX 2019 в Дубае генеральный директор "Инфинет" Дмитрий Окороков рассказал о стратегии компании и тенденциях в отрасли.

"Инфинет" - один из крупнейших в мире разработчиков и производителей систем широкополосного беспроводного доступа, который на протяжении многих лет остается ключевым игроком в мире телекоммуникаций, постоянно развиваясь технологически, диверсифицируя свою линейку продукции множеством новых предложений и прогнозируя тенденции и технологии.

В этом году на выставке GITEX издание Telecom Review провело эксклюзивное интервью с генеральным директором "Инфинет" и опытным профессионалом отрасли Дмитрием Окороковым, который рассказал о секрете успеха своей компании и о новинках, которые производитель демонстрировал на GITEX.

Не могли бы вы дать нам общее представление о стратегии "Инфинет" на Ближнем Востоке?

Шестнадцать лет назад, до того, как "Инфинет" стал сегодняшним "Инфинет-ом", мы начали свой бизнес на Ближнем Востоке: наши первые клиенты в Саудовской Аравии остаются постоянными клиентами и по сегодняшний день.

Cтратегия "Инфинет"заключается в расширении нашего взаимодействия с операторами связи. На Ближнем Востоке в настоящее время мы работаем с некоторыми крупными операторами, такими как du, Zain, Integrated Telecom Saudi, Omantel и Ooredoo и другими. Многие из этих операторов имеют значительное присутствие в Африке, и взаимодействие с ними также является частью нашей стратегии продвижения в регионе MENA. Обычно мы рассматриваем вместе Северную Африку и Ближний Восток, поскольку они очень тесно связаны с точки зрения бизнеса.

Первое, о чем следует сказать – это то, что наши новые продукты, которые мы выпускаем в настоящее время и будем выпускать в следующем году, значительно повысят интерес этих операторов к нам со стороны операторов. Это связано, в том числе, с появлением новых требований у операторов и с постоянно растущим спросом на пропускную способность, особенно для магистральных каналов связи. Безусловно, эти тенденции неотделимы от внедрения технологий 5G и IoT.

Другая часть нашей целевой аудитории - это корпоративный бизнес, где наши позиции особенно сильны в области видеонаблюдения, обеспечения общественной безопасности и построения технологических сетей для добывающей отрасли. 

Можете ли Вы назвать ключевые проблемы, с которыми сегодня сталкиваются телекоммуникационные компании в регионе?

Как и в любом успешном бизнесе мы рассматриваем проблемы как возможности. Мы пытаемся преобразовать то, что люди называют "вызовами", в истории успеха. Вопрос номер один для таких компаний, как наша, сегодня - видите ли вы, например, 5G, IoT и другие технологии как угрозу вашему бизнесу или клиентам, которым вы поставляете свои продукты?

"Инфинет" как производитель обеспечивает операторов решениями для создания инфраструктуры операторов связи, поэтому появление технологии 5G - это хорошая новость для нас в том плане, что операторам потребуется гораздо большая емкость в их опорной сети.

Также мы все чаще слышим о диапазоне 6 ГГц за пределами России, который начинает использоваться в странах Ближнего Востока, Латинской Америки, Юго-Восточной Азии и Европе. Например, недавно этот диапазон открыли в Мексике для правительственного использования, поэтому теперь все правительственные учреждения и школы, а также все государственные службы будут подключаться с использованием частот диапазона 6 ГГц. Кроме того, в отличие от традиционных  частот, только два или три поставщика в мире, включая "Инфинет", выпускают соответствующее оборудование. 

Мы всегда смотрим в будущее, на годы вперед, потому что мы занимаемся не просто производством и продажей оборудования, но, в первую очередь, высокотехнологичными разработками. Поэтому мы должны предвидеть события на 8–10 лет, т.к. на разработку технологии уходит 2–4 года, а затем 1-2 года на внедрение клиенту. Такой цикл обеспечивает нам как минимум 5 лет успешных продаж. Я рад, что мы предвидим ход развития событий заблаговременно.

Что продемонстрировал "Инфинет" на выставке GITEX 2019?

Мы представили некоторые из наших традиционных продуктовых линеек, которые совершенствуем из года в год, а также новые предложения в наших традиционных частотах с некоторыми уникальными характеристиками, которые можно измерить количественно. Примером этого может служить наш новый продукт для диапазона 5 ГГц Quanta 5 - новейшее решение "точка-точка" с производительностью 480 Мб/с в полосе 40 МГц. 

Кроме того, на выставке мы представляем еще одно новое решение "точка-многоточка" Axion 28, для диапазона 28 ГГц. Уникальность решения заключается в том, что оно обеспечивает емкость сектора в 600 Mб/с full-duplex в канале 56 МГц на расстоянии 6 км. Такие характеристики стали реальностью благодаря использованию технологии MIMO. "Инфинет" - первая компания в мире, которая внедрила данную технологию в этом частотном диапазоне.

Мы также выпускаем нашу первую линейку продуктов в диапазоне E-Band 70-80 ГГц.

Таким образом, наша стратегия развития имеет как экстенсивный, так и интенсивный характер, иным способом лидировать в нашей отрасли сегодня невозможно, ведь с каждым годом конкуренция только усиливается.

Назовите последние достижения "Инфинет" в области IoT.

5G и IoT нельзя обсуждать отдельно, на мой взгляд, это одна большая экосистема. Это не просто увеличение емкости, это совершенно новый набор приложений, которых раньше никогда не было.

С точки зрения "Инфинет" 5G и IoT означают "емкость, емкость и еще раз емкость!". Потребность в емкости операторов связи будет расти в 5-10 раз в течение последующих 10 лет. И до появления следующего поколения систем связи у них не будет другого выбора, кроме как обновлять оборудование на сети.

Telecom Review, октябрь 2019